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洗衣液企业迎来新盈利增长点

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  国际原油价格走低,原材料价格走低。据中国洗涤用品协会统计数据,2015年洗涤用品行业利润并未大幅增长。据尼尔森的调查统计,近一年原材料价格下降约20%,然而洗涤用品企业利润不涨反而下降。这是为什么呢?

  (一)石油化工下游企业服务创新。洗衣液属于化工产品,主要材料配方有脂类、酚醇酸钠,活性剂、去离子水、乙醇磷酸、香精等,除了活性剂,有石油提取物,化学合成物等,属于石油化工产业下游企业。单从上市公司财报分析,利润=收入-成本,在收入不变下,成本降低可推高利润,理论上应当是这样,原材料价格走低,洗涤用品企业利润上升,然而,事实并未如此。虽然原材料价格降低,然而营销费用所占比例并不低。石油化工下游企业距离市场更近,有更大服务创新空间。

  (二)洗涤液日化企业营销费用可通过互联网降低。原材料价格走低提高上游议价能力,然而在市场中有许多品牌,给消费者更多选择空间,商家可通过互联网降低销售成本,缩短物流路径,互联网时代,洗涤液产品拥有快消产品低附加值、体积重等特点。通过网络营销虽可扩大渠道,但是洗涤产品,洗衣液、洗衣粉,重量不轻。很多消费者在实体店购买一小袋也很方便,通过网络买洗涤用品,便捷及时地送货也是一个考虑因素。洗涤液日化产品企业中,广告和促销费用占比例不低。外资品牌与本土品牌竞争市场份额,均可以更低价格销售,降低价格可扩大市场份额。互联网扩展渠道,也降低了营销费用,缩短物流路径,拉近企业生产者与消费者距离,反馈更加及时,顺畅沟通让生产者了解消费者需求,让消费者了解生产者生产产品。

  (三)倾听消费者,提升服务价值增值。企业想要有突破,技术创新提升产品服务,打折促销已不能满足消费者,消费者有很多品牌或替代产品可选择。倾听消费者,技术创新,定制服务,差异化,细分市场。原油价格走低,原材料价格更便宜,利润=收入-成本费用,原材料成本降低,若营销费用上升,利润未必提高。洗涤日化企业既想要扩大市场,提高销售,又想要赢得品牌,只靠广告与增加营销费用未必一直可行。互联网时代到来,有挑战有机遇。最重要的是,销售人员说了不算,生产部门说了不算,消费者说了算,倾听消费者,细分市场,创新技术提升产品服务,互联网不仅扩大渠道,而且推动提升价值服务增值。

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